Prečo váš inzerát odháňa práve tých ľudí, ktorých chcete

„Na trhu nie sú ľudia.” Túto vetu počuť od firiem najčastejšie. Pravda je často iná: ľudia sú — len ich hľadáte v zlom rybníku alebo ich nechtiac odháňate vlastným inzerátom.

Začnime faktom z trhu. Kandidátov, ktorí reagujú, je čoraz viac — no počet pozícií klesá:

Viac reakcií ale neznamená ľahší nábor. Znamená to viac životopisov na pretriedenie — a tým väčšiu šancu, že v zhone prehliadnete toho pravého.

Najlepší ľudia nesedia na zozname požiadaviek

Tu je jadro problému. Najlepší kandidáti zvyčajne nemajú presne ten mix rokov praxe, titulov a zručností, ktorý býva v inzeráte. Vyberajú si prácu podľa toho, čo v nej dokážu a kam ich posunie — nie podľa toho, či spĺňajú odrážkový zoznam.

Keď teda firma inzeruje a filtruje výhradne na „X rokov praxe v odbore Y, titul Z”, stane sa toto:

• odfiltruje vysoko-potenciálnych ľudí, ktorí by rolu zvládli skvele,
• priláka tých, čo presne sedia na papieri — ale nemusia byť najlepší,
• a najlepší pasívni kandidáti inzerát ani nezbadajú, lebo prácu nehľadajú.

Čo robiť inak

Namiesto zoznamu, čo má človek mať, opíšte, čo má v práci dokázať — niekoľko konkrétnych výsledkov za prvý rok. Takýto opis:

• zavolá na ambicióznych ľudí, ktorých láka výzva, nie len titul,
• nevylúči skvelého kandidáta kvôli chýbajúcemu riadku v životopise,
• a dá sa s ním osloviť aj pasívnych ľudí — ponukou posunu, nie inzerátom.

Nie je problém nájsť ľudí. Problém je hľadať ich nesprávne — a potom to nazvať „na trhu nie sú ľudia”.

Ak pozíciu inzerujete mesiace bez výsledku, skúste zmeniť rybník, nie sumu. Často stačí preformulovať, koho a ako oslovujete.