Prečo odborníci nemenia prácu — a ako ich získať skôr

Na trhu vládne zdanlivý pokoj — ľudia veľmi nemenia prácu. Lenže ten pokoj klame. Keď sa zamestnancov spýtate, za akých okolností by odišli, ukáže sa jasný vzorec: rozhýbe ich len lepšia ponuka, nie porovnateľná.

Rozdiel medzi 35 % a 25 % je celý príbeh. Priemerná ponuka — „to isté, čo má teraz” — odborníka z miesta nezdvihne. Ostáva, kde je, aj keď nie je spokojný.

Prečo to firmy nepoteší

Nízka fluktuácia vyzerá ako stabilita. V skutočnosti brzdí trh aj firmy:

• Vhodní ľudia zostávajú u súčasných zamestnávateľov aj za zlých podmienok a oslabujú si vyjednávaciu pozíciu.
• Firmy, ktoré rastú, nedokážu rýchlo získať najlepšie posily na kľúčové pozície — lebo tí najlepší práve nehľadajú.

Tu je dôležitý fakt, ktorý mnohí prehliadajú: najlepší kandidát na vašu pozíciu si prácu práve teraz nehľadá. Nesedí na pracovných portáloch. Ak čakáte len na reakcie z inzerátu, jeho nikdy neoslovíte.

Čo s tým — získať ich skôr

Odborníka nerozhýbe priemer. Treba mu ukázať konkrétny dôvod a posun — väčšiu rolu, rast, zmysel. Peniaze sú len časť rovnice; samotná vyššia mzda zvyčajne nestačí.

A platí jednoduchá ekonomika: ak u vás dobrý človek napokon aj tak dobre zarobí, prečo to nespraviť skôr — osloviť ho cielene, kým je „pokojný”, a získať ho skôr a často lacnejšie, než keď sa oň strhne boj na prehriatom trhu. Presne na to slúži aktívne vyhľadávanie a oslovenie pasívnych kandidátov namiesto čakania na inzerát.

Stoličku odborníka nezdvihne podpriemerná ani priemerná ponuka. Zdvihne ju lepšia rola — a niekto, kto mu ju vie ponúknuť v správny čas.