Ako si vyjednať vyšší plat na pohovore

Pýtať si na pohovore vyšší plat, než firma oficiálne ponúka, je dnes bežná a regulárna požiadavka. Uchádzači sú v posledných rokoch suverénnejší a zamestnávatelia s vyjednávaním väčšinou počítajú. Plat je predmetom vzájomnej dohody — a uspeje ten, kto je pripravený. Dôležitá je pritom forma, nielen samotná suma.

Čo zvyšuje vaše šance

1. Zhoda s hľadaným profilomČím viac vaše skúsenosti a vzdelanie sedia na hľadaný profil, tým vyššia šanca. Keď firma „kupuje” hotového odborníka, má zvyčajne pripravený vyšší rozpočet, než inzeruje.
2. Žiadaná špecializáciaAk robíte profesiu, ktorá je mimoriadne žiadaná alebo v ktorej dlhodobo chýbajú ľudia (dnes napríklad energetika a alternatívne zdroje), zamestnávatelia sú ochotní zaplatiť viac.
3. Kondícia firmyO plate sa lepšie vyjednáva vo firme v rastovej fáze než v takej, ktorá dlhodobo stagnuje. Zistite si, ako sa firme darí a aký má potenciál.
4. PrípravaVedieť pomenovať svoje silné stránky, oprieť sa o konkrétne úspechy a hovoriť o faktoch — ideálne podporených portfóliom, ak to profesia dovoľuje.

Kedy o plate hovoriť

O plate sa bavte už na prvom pohovore — zamestnávateľ zvyčajne zisťuje vaše očakávania. Finálna suma sa doladí v závere výberového procesu, keď dostanete konkrétnu ponuku a zaujmete k nej stanovisko.

Ako prezentovať svoju hodnotu

Mnohí uchádzači stále podceňujú prípravu a spoliehajú sa na to, že kvalitných ľudí je málo. Lenže ak chcete viac, než firma komunikuje, musíte ukázať pridanú hodnotu od prvého momentu:

• Kvalitný životopis — s fotkou, referenciami, prípadne motivačným listom alebo ukážkou portfólia.
• Príprava na firmu — vedieť, kam idete, aké má firma úspechy a v akej je situácii.
• Prezentácia faktami — konkrétne situácie a spôsob, akým ste ich vyriešili, nie všeobecné frázy.

Ako vyjednávať sebavedomo a slušne

Základ je, že vy sami musíte byť presvedčení, že suma zodpovedá očakávanému výkonu. Povedzte koľko chcete a prečo — dôvodom môže byť, že u súčasného zamestnávateľa zarobíte viac, máte inú ponuku, alebo ste si istý hodnotou, ktorú prinesiete.

Použiť inú ponuku ako argument je dnes bežná prax a stáva sa novou normou. Robte to však vecne — ako fakt, nie ako ultimátum.

Čomu sa vyhnúť: jednostrannému diktovaniu podmienok a vyjednávaniu v emóciách. Plat je dohoda dvoch strán.

Keď firma nemôže zdvihnúť základný plat

Základná mzda nie je jediná páka. Vyjednávať sa dá aj o:

• podmienkach a čase, za ktorých dosiahnete zvýšenie,
• osobnom ohodnotení a príplatkoch,
• príspevku na dochádzanie či ďalších výhodách.

Časté otázky

Je v poriadku pýtať si viac, než firma ponúka? Áno, je to dnes bežné a regulárne. Zamestnávatelia s tým počítajú.

Kedy sa o plate baviť? Očakávania už na prvom pohovore, finálnu sumu v závere procesu.

Môžem použiť inú ponuku ako páku? Áno, dnes je to bežné — vecne, nie ako ultimátum.

Hľadanie práce je práca na plný úväzok. Ak chcete vyšší plat, zamestnávateľ bude očakávať protihodnotu — a kľúčom k úspechu je dôkladná príprava.

Ako sa na vyjednávanie o plate pozerá druhá strana, nájdete v článku kedy firma pridá a kedy nie.